Эффективная договорная работа в компании в 2026 году

29 июня 2026 г. 10:00-16:00

Ø  Организация договорной работы.

• Задачи договорной работы. Два похода, Три концепции организации работы с договором. Четыре этапа эффективной договорно работы.

• «Электронный договор» требования законодательства и внедрение в компании. Электронное документ. Электронное юридически значимое сообщению. Виды электронной подписи. Электронный документооборот и обеспечения сохранности, охраняемой информации. Позиция и требования ФНС к электронному договору и первичным финансовым документам. Внедрение «Электронного договора» в организации: плюсы и минусы. Искусственный интеллект в договорной работе.

• С чего начать? Урегулирование внутренних разногласий по организации договорной работе. Четыре сектора договорной работы – четыре регламента. Договорная работа и Кредитно-сбытовая политика организации. Комплаенс в договорной работе и в договоре.

Ø  Инициирование заключения договора.

• Анализ условий договорной работы в вашем секаре экономики и разработка стратегии взаимодействия с контрагентами. Четыре делимы с позиции управления рисками.

• Договор как инструмент управления коммерческими рисками. Риски требующие оценки при вхождении в сделку. Юридические и налоговые риски договорной работы. Методика управления рисками в договорной работе.

• Критерии отбора оппонентов. Виды противоправных компаний.

• Варианты заключения договора и требования законодательства. Нормативные и практические требования к конструкции и содержанию договора. Критерии «хорошей сделки» или Многогранник интересов. Свобода договора и Толкование договора. Существенные условия договора. Техники чтение договора.

• Технологии инициирования заключения сделок. Информационный вброс. Реклама. Предложение провести переговоры. Запрос котировок. Публичная и «персональная» оферта.

Ø  Заключения договора.

• Бизнес-разведка или что надо знать о контрагенте чтобы заключить с ним выгодную сделку. Варианты сбора информации о контрагенте. Полезные информационные ресурсы в Интернете.

• «Проблемный» контрагент с позиции ФНС и принципы экономической должной осмотрительности и осторожности.

• Типологии контрагентов, определяющие подходы к взаимодействию и требования к содержанию договора.

• Что желательно прописать в договоре с позиции управления риском неисполнения контрагентом обязательств по договору. Форс-мажорные оговорки. Арсенал кредитора или меры обеспечения и гражданская-правовая ответственность. Варианты обеспечительных мер, в т.ч. «маркетинговое» и «сервисное». Техники получения обеспечения и ответственности от контрагента.

• Технологии работы с «бланковым» договором. Варианты протоколов разногласий. Законодательное регулирование переговоров с контрагентом. Ответственность за нарушение процесса переговоров.

• Четыре видов деловых переговоров в бизнесе. Что такое бизнес-переговоры. Модель бизнес-переговоров.

• Экспертиза договора.

Ø  Исполнение и принятие исполнения по договору.

• Бизнес контроль за реализацией договора. Мониторинг выполнения договорных условий. Документооборот в договорной работе и формирование доказательной базы.

• Вопросы порядка принятия исполнения по договору. Методика «Прояснение ситуации». Принципы работы с обеспечительными мерами на примере «неустойки», поручительства и залога.

• Варианты внесудебное урегулирование. Медиация и медиативный подход. Принципы и варианты реструктуризации долговых обязательств.

Ø Закрытие сделки.

• Правовое регулирование истребования долговых обязательств. Модель истребования дебиторской задолженности. Принцип «Победы». Технология привлечения контрагента к ответственности.

• Плюсы и минусы судебного разбирательства для кредитора.

Ø  Ответы на вопросы.

---

Стоимость WEB-трансляции – 12 500 / 9 500 * рублей

Автор и ведущий: Матвеев Александр Владимирович

Стоимость

15 500 ₽*11 500 ₽

(НДС не облагается)

В стоимость входит: участие в семинаре, методические материалы

* Стоимость для Клиентов «ТЛС-ГРУП»

Сертификаты

Сертификат АЭФ-КОНСАЛТ